Домой Бизнес

Бизнес

Если бы я попросил вас назвать десяток самых известных предпринимателей, политиков, журналистов, блогеров или светских львиц, то вы легко назвали бы 2-4 фамилии, после чего в большинстве случаев наступило бы неловкое молчание. Это нормально. Так устроен человеческий мозг. Он выстраивает...
Пошаговая инструкция первой встречи с клиентом 1. Заранее приготовьте визитку и держите под рукой. Совет из практики: вы не знаете заранее, сколько человек будет в кабинете, поэтому приготовьте три визитки. Обычно этого достаточно. 2. Приветствие. 3. Представление и знакомство (если не знаете имя собеседника или...
Дмитрий Шамко -  Визитка сотрудника отдела продаж
Дмитрий Шамко - Саботаж изменений в отделе продаж
При принятии решения половина мозга человека, отвечающая за эмоции, работает в 4 раза активнее, чем «рациональная» половина! Поэтому по отношению к тому, чем Вы занимаетесь, Вы должны чувствовать: • уверенность; • оптимизм; • внешнее спокойствие; • настроенность на результат; • позитивный настрой к тому, что вы делаете. При очном общении восприятие...
Симптомы: пациент хронически играет роль «доброго полицейского» и стремится нравиться всем, а любые негативные проявления в свой адрес воспринимает как собственный управленческий недостаток Как диагностируется? Обнаружить болезнь очень легко — носители вируса фанатично преследуют цель «нравиться всем», совершенно не умеют наказывать...
Симптомы: 95 процентов времени пациент уделяет локальным проектным задачам и не думает о системном подходе к управлению командой. Как диагностируется? Очень тяжело, так как у такого пациента всегда есть при себе классическое и железобетонное алиби на все случаи жизни: «Я очень...
Дмитрий Шамко - Основная задача после проведения тренинга по продажам
Увеличение продаж — одна из главных целей любого бизнеса. Познакомим вас с простыми, но очень эффективными техниками усиления продаж. Для начала следует пояснить, что: • front-end — обычно дешевый продукт, который клиенту предлагают, чтобы заинтересовать и в дальнейшем продать основной, дорогой...
Перед тем, как начать продавать, следует усвоить несколько правил того, как следует вести себя с клиентами, иначе Вы никогда не станете успешным продавцом и не сможете работать с клиентами. Для начала следует запомнить, что следует готовиться, настраиваться и не расслабляться на переговорах. Это...