Домой Новости «Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам», тренинг Дмитрия Шамко (21-22.11.14)

«Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам», тренинг Дмитрия Шамко (21-22.11.14)

114

Конкуренция растет. Стоимость и качество, как факторы конкурентной борьбы, отходят на второй план.  Приоритетными для заключения сделки становятся личные отношения и связи.

Поэтому, хватит продавать. Начинайте создавать связи и ДОГОВАРИВАТЬСЯ!

Тренинг «Искусство договариваться» – результат 19-летней практики руководства продажами и 7-летней тренерской деятельности Дмитрия Шамко. Это тренировка действий в реальных условиях работы с клиентом.

Задачи тренинга

 Если Вы сами продаете:

  • Протестируете себя в деле подготовки и ведения переговоров.
  • Посмотрите на свои действия со стороны.
  • Отработаете новую для себя модель переговоров.
  • Обретёте уверенность в своих силах!

Если Вы руководите продажами:

  • Увидите  максимально эффективный  вариант внутрифирменного обученияпродавцов.
  • Отработаете модель объективной  оценки действий продавцов в переговорах.
  • Определите алгоритм «захода» к крупным клиентам.
  • Выберите  инструменты  увеличения доли «пирога» у существующих клиентов.

70% тренинга – практика

Участники проводят встречи с «клиентами» по заранее подготовленным легендам.

Обратите внимание, если от Вашей компании участвуют 3 и более человек, легенды будут подготовлены специально для Вас.

Каждый раунд переговоров проходит по следующему алгоритму:

  • подготовка,
  • проведение встречи,
  • «разбор полетов» с обратной связью от тренера и участников,
  • корректировка действий.

Все переговоры записываются на видео.

Правила проведения спаррингов позволяют участникам «переговоров» применить различные варианты ведения диалога и оценить их эффективность. Участники тренинга выступят как в роли продавцов, так и в роли клиентов, что помогает увидеть ситуации переговоров с разных сторон.